ポジション概要
インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。
理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。
主な職務内容
収益創出と営業戦略
- 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行
- ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大
- 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理
- クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成
- 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映
クライアント関係管理
- 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持
- クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供
- 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化
- 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保
- 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理
チームリーダーシップとコラボレーション
- ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有
- マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供
- 営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表
営業オペレーションと報告
- CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持
- 定期的な営業予測、パイプラインレポート、パフォーマンス分析を作成
- 主要業績評価指標(KPI)を追跡し、結果を最適化するために戦略を調整
- 会社の方針、手順、倫理基準の遵守を徹底
Position Overview
Informa Markets Japan is seeking an experienced and results-driven Senior Sales Executive. This role is critical to driving revenue growth and expanding our market presence by developing strategic client relationships and leading high-performing sales initiatives across our portfolio of B2B events and digital platforms.
The ideal candidate will bring a proven track record in B2B sales, exceptional relationship-building skills, the ability to navigate complex sales cycles, and the capability to deliver outstanding customer experiences.
Key Responsibilities
Revenue Generation & Sales Strategy
- Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed revenue targets across assigned events and digital products
- Identify new business opportunities and expand existing client relationships within target industries
- Manage the full sales cycle from prospecting and qualification to negotiation and contract closure
- Create compelling value propositions tailored to client needs and business objectives
- Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to inform sales strategies
Client Relationship Management
- Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and C-level executives
- Serve as a trusted advisor to clients, understanding their business challenges and providing strategic solutions
- Conduct regular client meetings, presentations, and site visits to strengthen partnerships
- Ensure exceptional customer satisfaction and high retention rates
- Handle contract renewals and upselling opportunities with existing clients
Team Leadership & Collaboration
- Mentor and guide junior sales team members, sharing best practices and sales techniques
- Collaborate closely with marketing, operations, and product teams to deliver integrated solutions
- Participate in sales meetings, providing insights and contributing to team strategy discussions
- Represent the company at industry events, conferences, and networking functions
Sales Operations & Reporting
- Maintain accurate and up-to-date records in CRM systems (Salesforce or similar)
- Prepare regular sales forecasts, pipeline reports, and performance analyses
- Track key performance indicators (KPIs) and adjust strategies to optimize results
- Ensure compliance with company policies, procedures, and ethical standards
