[Position Summary]
We are looking for an exceptional individual with a growth mindset. In this role, you will have the dynamic opportunity to build a global business originating from Japanese OEMs (JOEMs). By supporting our overseas branches, you will cultivate a broad, cross-border network. This position offers significant discretion and a highly flexible working style, allowing you to perform at your best.
[Main Responsibilities]
- Take charge of Sika’s activities for designated customers at a global level to propel the business forward.
- Act as a trusted expert, addressing customers' true challenges and providing optimal solutions backed by deep expertise. (Professionalism)
- Analyze customers’ strategies, market potential, and competitors’ activities.
- Develop new business opportunities (short/mid-term) and formulate strategies for target customers. Challenge the status quo and introduce innovative approaches to proactively advance our business. (Drive Change)
- Define, control, and track the OEM/OES account plan for profitable sales development.
- Discover hidden possibilities to maximize the growth capabilities of both Sika and our customers. (Unlock potential)
- Communicate proactively with regional counterparts to mutually support sales projects. Motivate colleagues across borders and functions, collaborating seamlessly to achieve shared success and celebrate collective milestones. (Inspire & Win together)
- Participate in overseas trips to Sika group companies for business meetings and training, further cultivating a global perspective.
【ポジション概要】 本ポジションでは、成長志向を持つ優れた人材を求めています 。日系OEM（JOEM）に対するアプローチを通じ、日本発のグローバルビジネスを構築するダイナミックな経験が得られるポジションです。海外拠点のサポートを通じて国境を越えた幅広いネットワークを築くことができるほか、裁量権が大きく、ご自身のペースに合わせて非常にフレキシブルな働き方が可能です。
【主な職務内容】
- 指定された顧客に関するSikaの活動をグローバルレベルで担当し、ビジネスを推進します 。
- 顧客の真の課題に寄り添い、高度な専門知識をもって最適なソリューションを提供します。
- 顧客の戦略や市場の可能性、競合他社の活動を分析します 。
- 新規ビジネスチャンス（短期/中期）を創出し、ターゲット顧客向け戦略を立案・実行します 。既存の枠組みにとらわれず、新たなアプローチでビジネスを前進させる姿勢が求められます。
- 収益性のある販売発展のため、OEM/OESのアカウントプランを策定し、進捗を管理・追跡します 。
- 自身と顧客のビジネスにおける隠れた可能性を見出し、双方のさらなる成長機会を追求します。
- 他の地域のSika担当者やR&DやOperation などのサポートファンクションと積極的にコミュニケーションを取り、営業プロジェクトを相互にサポートします 。国境や部門の壁を越えて周囲を巻き込み、チーム全体で協力して成果を最大化し、成功を分かち合います。
- Sikaグループ企業との海外出張を通じたビジネスミーティングやトレーニングの機会もあり、グローバルな視点を養うことができます 。
